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公司動(dòng)態(tài)
為全面提升營(yíng)銷工作管理層次與效能，及時(shí)總結(jié)營(yíng)銷工作成果、部署下一階段重點(diǎn)任務(wù)，公司啟動(dòng)營(yíng)銷工作月例會(huì)機(jī)制。3月31日公司領(lǐng)導(dǎo)班子、營(yíng)銷中心管理層及各區(qū)域負(fù)責(zé)人圍繞市場(chǎng)銷售目標(biāo)達(dá)成，進(jìn)行研判分析，展開(kāi)深入研討，提出有效舉措。
研討中，領(lǐng)導(dǎo)班子首先對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)顯著上升的區(qū)域給予了充分肯定；要求營(yíng)銷數(shù)據(jù)下滑的區(qū)域啟動(dòng)問(wèn)題專項(xiàng)整改，深挖數(shù)據(jù)下滑的深層原因。緊接著，通報(bào)了第一期市場(chǎng)情報(bào)信息，并就國(guó)家最新政策導(dǎo)向、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略以及新建項(xiàng)目進(jìn)展，進(jìn)行了全面、深入的剖析與討論。
為確保營(yíng)銷工作順利推進(jìn)，會(huì)議對(duì)全體營(yíng)銷人員提出明確要求，務(wù)必上下一心、協(xié)同奮進(jìn)、全力沖刺，在確保4月?tīng)I(yíng)銷指標(biāo)順利達(dá)成的前提下，彌補(bǔ)一季度的數(shù)據(jù)缺口，為全年?duì)I銷任務(wù)的完成筑牢根基。
研討會(huì)議明確了五大攻堅(jiān)舉措，旨在全方位提升做穩(wěn)危廢綜合處置“基本盤”，做大危廢資源化利用和環(huán)境服務(wù)業(yè)務(wù)“增長(zhǎng)盤”。一是筑牢風(fēng)險(xiǎn)防控屏障。建立合同、應(yīng)收賬款等重要風(fēng)險(xiǎn)防控體系，尤其針對(duì)應(yīng)收賬款實(shí)施重大應(yīng)收終身責(zé)任制，通過(guò)動(dòng)態(tài)監(jiān)控、法務(wù)介入、信用評(píng)級(jí)等組合措施，確保應(yīng)收賬款的健康管理。二是深化國(guó)企戰(zhàn)略合作。針對(duì)重點(diǎn)國(guó)有企業(yè)制定專項(xiàng)增量方案，通過(guò)技術(shù)賦能與資源傾斜，提升業(yè)務(wù)合作占比，鞏固戰(zhàn)略客戶基本盤。三是構(gòu)建危廢產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。全面提升省內(nèi)業(yè)務(wù)覆蓋率與危廢收集、處置規(guī)模，強(qiáng)化省內(nèi)行業(yè)主導(dǎo)地位。四是實(shí)施項(xiàng)目全周期管理。組建專班管理小組，動(dòng)態(tài)收集新建項(xiàng)目信息，建立“技術(shù)植入 + 過(guò)程跟蹤 + 協(xié)同處置”的全鏈條服務(wù)模式，確保重點(diǎn)項(xiàng)目的落地。五是拓展省外市場(chǎng)增量。推行“一企一策”定制化服務(wù)方案，建立跨省客戶走訪機(jī)制，重點(diǎn)突破京津冀及西北區(qū)域市場(chǎng)，提升省外業(yè)務(wù)合同執(zhí)行額。
本次研討會(huì)議通過(guò)數(shù)據(jù)化復(fù)盤、系統(tǒng)性分析、精準(zhǔn)化施策和前瞻性布局，多措并舉為公司營(yíng)銷工作及市場(chǎng)開(kāi)拓注入了新動(dòng)能。（李姣姣）
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